9 i po savjeta: Kako da natjerate bankara da se zaljubi u Vašu kompaniju?

.

Ponukani brojnim on line kvizovima i uputstvima za bolji život a koji ispiraju mozak, odlučismo da napravimo krajnje ozbiljno uputstvo na temu odnosa sa bankama. Izdvojite 5 minuta da pročitate ove savjete, vjerujemo da će pomoći Vašoj kompaniji u postizanju boljih uslova sa bankom u domenu ročnosti, kolaterala i kamatne stope.

.

.

Krenimo redom:

1. Napravite poslovni i finansijski plan za narednih 6 do 12 mjeseci. Pravovremeno i kvalitetno finansijsko planiranje jedan je od uslova za dobijanje najboljih ponuda od banaka;

2. Aplicirajte za limit finansiranja koji će uključiti potrebe za kreditima, garancijama i akreditivima. Limit finansiranja važi do dvije godine i garantuje da ćete uvijek imati na raspolaganju dovoljna sredstva kako bi se Vaši planovi ostvarili;

3. Pravovremeno počnite proces obnavljanje limita. Najmanje tri mjeseca prije isteka, počnite proceduru obnavljanja aranžmana sa bankom kako bi imali vremena za kvalitetnu pripremu i pregovaranje;

4. Prijedloge za godišnje finansiranje pripremite u decembru tekuće  i pošaljite u januaru naredne godine. Zašto januar?

a. Biće Vam gotovi finansijski izvještaji za prethodnu godinu (31.12.)

b. Najbolje vrijeme za uzimanje kredita je prvi godišnji kvartal zbog godišnjih targeta banke;

5. U zahtjevu za limitom/kreditom, brojke moraju da prate priču. U praksi se često dešava da ono što se nalazi u bilansima kompnije ne odgovara onome što je opisano u zahtjevu za kredit;

6. U banku nikad ne idite sami jer Vaša kompanija nije “one-man-show”. Preporučujemo da na sastancima prisustvuje finansijski direktor, računovođi ili konsultant (čitaj: neko iz Fidelity consultinga). U prijedlogu za Kreditni odbor, veoma važno pitanje zauzima informacija o menadžmentu i često je presudan faktor za pozitivni ishod kreditnog zahtjeva;

7. Nemojte kasniti u otplati preko 90 dana. Ako kasnite preko 90 dana, Vaša kompanija se u sistemu Regulatornog kreditnog biroa automatski svrstava u kategoriju C. U većini banaka, kreditnom politikom je zabranjeno kreditiranje kompanija koja se nalaze u C kategoriji;

8. Ukoliko imate problema u poslovanju, pravovremeno najavite probleme u poslovanju sa jasnim mjerama i pretpostavkama za sanaciju problema. Na taj način, olakšavate referentu koji je zadužen za Vašu kompaniju “obranu” reprograma kredita;

9. Jednom mjesečno a najmanje jednom kvartalno informišite banku o ključnim parametrima poslovanja sa pratećim finansijskim izvještajima. Veoma mali broj kompanija ima ovu praksu;  bankari prosto obožavaju kompanije koje ih pravovremeno informišu o poslovanju i finansijskim rezultatima.

Kao što vidite, bankar može da se zaljubi u Vašu kompaniju na prvi pogled na osnovu finansijskih izvještaja. Međutim, da bi zaljubljenost prerasla u ljubav i opstala dugo vremena, potrebno je se u odnos obostrano ulaže.