Strategija čuvanja profita

Ovih dana, svjedoci smo nevjerovatne strateške bitke na globalnom tržištu pametnih telefona. Naravno, u glavnim ulogama su Apple i Samsung.

Ulozi su visoki, desetine milijardi  dolara na godišnjem nivou. Za Apple, brojke i slova su sljedeća:

1. Apple Watch je jedan od najočekivanijih proizvoda u istoriji IT industrije, prvi za Apple u post Steve Job eri;

2. Apple je u 2014 godini imao prihod od 182,35 milijardi dolara;

3. 46% od ukupnog godišnjeg prihoda Apple-a ostvario je iPhone, što iznosi oko 83,88 milijardi dolara;

4. Apple “skida” 92% profita na svjestkom tržistu pametnih telefona.

.

Priča oko Samsunga ima sljedeću pozadinu:

1. Opada prodaja najskupljih modela zbog široke ponude sopstvenih jeftinijih modela ali i ostalih konkurenata koji koriste Android platformu;

2. S6 je prvi Samsungov pametni telefon koji ima metalno kućište (do sada, to nije bio slučaj i to je bila ključna diferencijacija u odnosu na iPhone)

3. Model S6 najviše liči iPhone-u po ostalim karakteristikama (između ostalog, nema slot za memorijsku karticu. iPhone nema slot za memorijsku karticu; Apple papreno naplaćuje iPhone sa vecom memorijom). Tako dizajniran proizvod će povećati profitnu maržu Samsunga u narednom periodu i smanjiti profitnu dominaciju Applea na tržištu pametnih telefona.

.

Kad smo napravili uvertiru sa brojevima, dolazimo do ključne poente ove bitke.

Samsung objavljuje početak ponude modela S6 10. aprila 2015 godine. Kao odgovor, Apple povlači sljedeći potez – objavljuje da će Apple Watch početi da se naručuje – pogađate – 10. Aprila 2015 godine.

10. Aprila počinje prodaja dva ključna uređaja IT industrije u 2015. godini. Glavne vijesti na svim medijima: dugi rokovi isporuke za AppleWatch !?(datumi isporuke se razvlače na 2 do 4 mjeseca, što frustrira kupce). Gotovo da nema pomena o Samsungu S6. Uprkos dugim rokovima isporuke, u prvom danu prodaje naručeno je million primjeraka Apple Watch. U cijeloj prošloj godini, prodato je ukupno 750.000 satova koji pokreće Android platforma. Apple je po prvi put u istoriji prodao vise proizvoda od ukupne konkurencije koju pokrece Android platforma i to za jedan jedini dan!

Suština priče: žrtvujući prvi proizvod u post Steve Jobs eri, Apple čuva proizvod koji mu donosi najviše profita. Budućnost vs. istorija, profit vs. inovacija. Apple je izbalansirao sve suprotnosti na ukupno savršen način.

Uživamo u ovom spektaklu.

p.s. 24. aprila Apple Watch će biti dostupan kupcima. Istog dana, održaće se prva Finomen Konferencija: Država, banke, privreda: Ključni izazovi saradnje. Očekujte iznenađenje.