Monthly Archives :

January 2017

Netflix-ova putanja koja osvaja tržišta

Milos2

Unknown

.

Jedno veliko osvježenje za ljubitelje serija i filmofile jeste svakako kompanija koja pruža usluge strimovanja multimedijalnog sadržaja preko preko interneta – Netflix. Ova američka kompanija osnovana još 1997. godine, rasprostranjena širom svijeta,  imala je vrlo zanimljiv put ka uspjehu, a posebno zbog dalje populaziacije i neophodnosti interneta . Ovaj online servis za striming sadržaja nudi  svojim kupcima visokobudžetne  dramske serije  kao što su: “House of Cards”, „Orange is the new black“ , „The Ranch“ itd. Uspjeh ove kompanije nije nikako slučajan, već vrlo osmišljen i put zacrtan strategijom, kao opštom smjernicom i putanjom u poslovanju.  Netflix sa svojom originalnom ofanzivnom strategijom je uspio da se probije na ovo vrlo konkurentno tržište i da opstane na istom zahvaljujući svojoj originalnosti i dostupnosti korisnicima, kao i samim popularnim sadržajem.

Uspjeh Netflixove originalne strategije jeste samo mjesto distribuiranja sadržaja. Ono sto je svakako Netflix pokazao jeste da ljudi volje da gledaju sadržaj TV, ali ne i da gledaju TV , zvog toga se ponuda atraktivnog sadržaja za široke mase preselila na Internet, gdje joj možete pristupi preko svog mobilnog telefona, tableta, lap-topa i druhig pametnih uređeja.  Internet postaje sve pouzdanije i sigurnije mjesto za poslovanje , kao i mjesto gdje potrošači  „provode dosta svog slobodnog vremena“.

.

Unknown

.
Nešto što je svakako neophodno u 21.vijeku jeste marketing orjentacija prema samom kupcu tj. personalizacija ponude. Ono što Netflix omogućava svojim korisnicima jeste felksibilnost i sloboda, što znači da potrošači mogu da pristupe sadržaju kad god to hoće i da gledaju ono šta im se dopada zavisno od indivudalnog ukusa. Nadalje, sadržaj  koji Netflix prikazuje je sadržaj koji ljudi VOLE DA GLEDAJU. To je upravo najubjedljivija i najprepoznatljivija determinanta Netflixove strategije „In 2017, we expect to spend over $6B on a P&L basis on content for our members. In addition we’ll spend over $1B on marketing in 2017, getting people so excited about our content that they join Netflix” . Korisnici njihovih usluga jesu svakako mnogobrojni tačnije 93,8 miliona korisnika širom svijeta kojima se pruža diversifikovanog sadržaja bilo da je riječ o igranim serijama, akcionim, sci-fi filmova itd. Ono što se zamjera Netflixu jest da ne nude na svim tržištima jednak sadržaj kao što nude na američkom ili kanadskom tržištu. Barem ne u isto vrijeme, neki moraju čekati na kvalitetne serije ili filmove.

.narcos-1

.

Zatim. to su svakako velika ulaganja. Jedna epizoda serije House of cards ” košta više od tri miliona dolara. Analitičari prilika u SAD misle da se rukovodstvo Netflixa kocka sa velikim ulozima, jer je samo za tri originalna sadržaja ova kompanija odvojila oko 100 miliona dolara, sa neizvesnim dobitkom. Netflix je po prvi put po broju američkih pretplatnika pretekao kablovski program HBO (i njegov servis za naručivanje HBOGO), poznat po kvalitetnom serijskom i filmskom programu. Iako su mnogi analitičari bili skeptični povodom ovako velikih ulaganja, danas priznaju da su pogriješili. U prva tri mjeseca 2013. bilježi 29,2 miliona američkih pretplatnika, odnosno dva miliona više nego prošle godine i milion više od HBO. Vrednost akcija Netflix-a po objavljivanju ovih rezultata skočila je za čak 25%. S obzirom da Netflix, Amazon i HBO ne mogu dobiti veliki udio vrijednosti od pružanja sadržaja treće strane, primorani su stvarati spostvene sadržaje. I taj će se trend nastaviti, a na kraju će industrija krenuti prema daljnjoj vertikalnoj integraciji prisiljavajući postojeće pružatelje sadržaja da u obzir uzmu njihove strategije. Osim toga, Netflix, za razliku od svojih konkurenata, kao što je HBO, nudi svojim korisnicima da onlajn skinu čitavu sezonu serije, po cijeni od 8 dolara za mjesečnu članarinu.

.

netflix_home_screen..

Za Netflix veoma su važna i partnerstva koja stvara; kao što je slučaj  sa Apple-om , gdje je omogućeno vlasnicima Apple Set Box da se prijave na Netflix direktno, što je primjer win – win strategije.

Na kraju možemo zaključiti da Netflix pametnim ulaganjem I jedinstvenim pozicioniranjem uspjela da se plasira na tržištu i da bude jedna od vodećih kompanija u digtalnom svijetu , kao i jedna od najpoželjnijih za ulaganje u njene akcije.

Kako napisati jedinstven CV

Milos2

.

U plimi slatkorječivih savjeta (često površnih sa intenzivnim primjesama akademskog sveznaličarstva) o tome kako napisati savršen CV, odlučismo da malo promijenimo ugao gledanja na stvari i izmijenimo pitanje – kako napisati jedinstven CV? Kao što svaki čovjek ima jedinstveni matični broj i jedinstveni otisak prstiju po kome je prepoznatljiv, valjda taj isti čovjek može napisati i jedinstveni CV za kompaniju u koju konkuriše. Onaj CV koji garantuje da će Vas poslodavac pozvati na razgovor i najvjerovatnije zaposliti (naravno, ako se ne radi o unaprijed rezervisanom konkursu koji u politički nekorektnom diskursu nazivamo namještenim konkursu, tako tipičnom za naše podneblje).

FINGERPRINT

Prije nego počneš da čitaš ovaj tekst, zapamti jedno – Poslodavce uopšte ne zanimaju generalni templejti koji im stižu u terabajtima i koje mahom tretiraju kao junk mail. Ne zanima ih da pročitaju, po hiljaditi put, kako si baš ti, od nekoliko stotina ili hiljada kandidata, savršen baš za taj posao jer baš ti posjeduješ znanja, baš si ti jako kreativan/a, nevjerovatno odgovoran/a, fenomenalan/a i bla bla bla (one čudne fraze što koriste lajf koučevi koji pišu CV pojednim likovima).

Ok, sad kad smo razjasnili neke osnovne stvari, da se bacimo na posao. Spreman/a? Prije nego nastaviš čitanje, treba ti sljedeća oprema: računar, kafa, pristup internetu, neki fensi papir i obična grafitna olovka!

.

yobb6J2JYpmxvsOpepfm4RUKg_2014-12-04-09-07-37

.

1. Prije nego apliciraš za posao u nekoj kompaniji, pođi na sajt www.crps.me. Na tom sajtu ukucaj naziv kompanije u kojoj tražiš posao. Prvi važan podatak koji ćeš dobiti o budućem poslodavcu je matični broj kompanije koji sadrži osam cifara. Mi mu tepamo “magični broj”, jer predstavlja ključ za brave svih javno dostupnih baza podataka u kojima se nalaze svi podaci koji će ti trebati prilikom pisanja jedinstvenog CV-a. Takođe, na ovom portalu naći ćeš podatke o datumu registracije, djelatnosti, vlasnicima i ovlašćenim licima u kompaniji. Zar nije važno da se prije zvaničnog sastanka upoznaš sa osobama koji će te zaposliti? I da CV uputiš lično na vlasnika i/ili izvršnog direktora? Sigurno da će te tako naslovljen CV diferencirati od ostalih kandidata!

2. Naravno da ne želiš da radiš kod kompanija koje neredovno izmiruju svoje obaveze. Nakon prvog koraka, obavezno uradi sljedeće: na sajtu Centralne banke Crne Gore nalaze se podaci o blokiranim računima:http://www.cb-cg.org/index.php?mn1=platni_promet&mn2=prinudna_naplata&mn3=podaci_o_blokiranim_pravnim_licima_i_preduzetnicima. “Skini” fajl po datumu koji te zanima i pretraži listu. Ako se kompanija nalazi na nekoliko lista kompanija čiji su računi blokirani, prekini pisanje CV-a za ovu kompaniju. Sigurno ti neće isplatiti platu!

3. Sljedeći korak je da uneseš matični broj u bazu podataka o finansijskim izvještajima kompanije, koju ćeš naći na portalu https://eprijava.tax.gov.me/TaxisPortal. Na tom portalu ćeš naći finansijske izvještaje kompanije u kojoj tražiš posao. U jedinstvenom CV-u navedi podatke o kompaniji a koje se tiču osnovnih sredstava, kapitala, kredita, prihoda, troškova, profita… Dodatno, ako imaš ekonomsko znanje, malo prokometariši finansijske izvještaje. Kakva je tek ovo tačka diferencijacije u odnosu na konkurente?

4. I za kraj – šlag na CV torti: na portalu http://213.149.105.120/ekatastar-web/action/elogin (korisničko ime: KORISNIK password: KORISNIK) ponovo unesi ma(g)tični broj kompanije – dobijaš sve podatke o nekretninama koje kompanija ima u svom vlasništvu a koje se evidentiraju u posjedovnim listovima. Na taj način možeš da vidiš koje su nekretnine u vlasništvu kompanije a koje ćeš navesti u svom jedinstvenom CV-u! I ne samo to – dobijaš podatke o teretima koje postoje na nekretninama. Ako kompanija ima kredit (što možeš vidjeti iz finansijskih izvještaja), na portalu ćeš naći i podatke o hipotekama koje je banka upisala kao kolateral za kredit. Ovo je važno obzirom na činjenicu da  se u ovoj bazi evidentira i naziv banke koja je dala kredit. Zar ne bi bilo lijepo da u jedinstvenom CV-u navedete kod koje banke kompanija ima kredite, otvorene račune i preko koje vrši poslove platnog prometa?

.

41-creative-cv-resumes

.

Tehnokratski nastrojeni likovi će reći da ovo ne treba da stoji u CV-u, već u posebnom papiru koji se naziva “Motivaciono pismo”. A zar ovo nije pravi način da i u praksi potvrdiš ono što ti stoji u CV-u i da znaš jako puno o kompaniji u kojoj planiraš da se zaposliš?

Elem, ove četiri baze podataka su ti dovoljne za pisanje jedinstvenog CV-a. Ostale komponente CV-a znaš, da te ne smaramo previše. A ako ne znaš kako se piše CV, onda ti ni ovo uputstvo neće puno značiti jer si lijen/a i očekuješ da ti veza završi posao. Što i nije tako loše, priznaj 🙂

Kao što vidiš, pisanje jedinstvenog CV-a zahtijeva investiciju u nenovčanom obliku vremena, koju na sreću ili nesreću imaš na pretek! Nemoj misliti da će ti posao padati “s neba”; zasuči moždane rukave i napiši jedinstveni CV.

.

16-creative-cv-resumes

Ekonomski subjektivni osjećaj 

Milos2

.

Mašala, uzviknuo bi Nikolićev Radosav. Centralni i Južni Crnogorci su konačno, na prilično surov način, otkrili pojam koji dugo vremena kopka Sjeverne Crnogorce – subjektivni osjećaj temperature vazduha.

.

35d6849314af4f44844f321e225646f1

.

Elem, prilikom dosadne programske šeme svih televizija svijeta (pa i naših), izvještaj o vremenskoj prognozi sadrži jednu prilično suvu informaciju – temperaturu vazduha. U normalnim uslovima, sasvim dovoljno. Ipak, poslednjih dana smo bili svjedoci brutalne zime što je za posljedicu imalo uvođenje pojma subjektivni osjećaj temperature vazduha u mainstream.

Stručno, ovaj pojam se definiše kao efektivna temperatura koja predstavlja mjeru našeg subjektivnog osjećaja realne temperature vazduha. Taj osjećaj je značajno različit od stvarne temperature u zimskom periodu usled uticaja velike brzine vjetra, a u ljetnjem usled velike relativne vlažnosti. Te razlike ponekad zimi dostižu i nekoliko desetina stepeni.

Dakle, živa u termometru pokazuje da je -10 stepeni a građanstvo i masoni imaju osjećaj da je -20!

.

south-park-4-EMBED

.

Kakve to veze ima sa ekonomijom? Pa, ovako – svjesni skromnih meteoroloških znanja i pogleda na temperaturne izazove, riješismo da malo pustimo zmajeve hipotalamusa uz sjeverni (vj)etar, nadajući se da ćemo doći do suptilnih analogija.

Što bi bio ekonomski subjektivni osjećaj kod Sjevernih, Centralnih i Južnih Slovena, pardon, Crnogoraca? Evo nekih idejica:

1. onaj osjećaj kada mjesecima ne primaju platu dok na televiziji kažu da je prosječna neto plata 502 eura;

2. onaj osjećaj kada saznaju da poslodavac nije plaćao poreze i doprinose godinama a Monstat objavi da jedna osoba može da živi od 2,08 eura dnevno;

3. onaj osjećaj kada gorivo poskupi preko 10% a ekonomski analitičari kažu da to neće dovesti do povećanja ostalih cijena;

4. onaj osjećaj kada im je račun za struju veći a struja je zapravo jefitnija;

5. onaj osjećaj kada im se blokira račun dok u novimama čitaju da je rast bruto društvenog proizvoda 2,4%;

6. onaj osjećaj kad se takmiče u isticanju što veće nacionalne ili političke pripadnosti dok se ukidaju granski kolektivni ugovori;

7. onaj osjećaj kada se zadužuju kod kamataša da plate račune dok ti isti kamataši redom postaju uvaženi članovi društvene zajednice;

8. onaj osjećaj kad godinama čekaju na posao a na televiziji vide da su investicije rekordne godinama unazad;

9. onaj osjećaj kad plaćaju uredno poreze dok zvanični podaci govore da nenaplativi poreski dug iznosi preko pola milijarde eura;

10. onaj osjećaj kad misle da je moć ignorisanja veća od moći znanja. Na žalost.

Kao što vidite, ekonomski subjektivni osjećaj nas prati svakodnevno, za razliku od meteorološkog. Samo ga treba prepoznati i nazvati pravim imenom. I pustiti mašti  na volju 🙂

.

arctic_swim

Sedam godina garancije kao garant dugoročno uspješnog poslovanja

Milos2

.

Svaka kompanija koja posluje na tržištu pokušava da se na neki način izdvoji od drugih i postane prepoznatljiva u očima potrošača. To je karakteristično za sva privredna društva, počev od malih preduzetničkih radnji, do svjetskih ekonomskih „džinova“ u različitim oblastima. KIA kao kompanija koja je osnovana 1944. godine, i koja je drugi po veličini južnokorejski i  jedan od najvećih svjetskih proizvođača automobila, ima jednu zanimljivu unikatnost kojom privlači kupce i koja govori o kvalitetu njenih proizvoda.

.

unknown

.

U računovodstvu bi rekli goodwill – nematerijlna imovina te vrijednost koja se ne amortizuje i predstavlja u doslovnom prevodu dobar glas o kompaniji koji čini da njena vrijednost bude iznad tržišne vrijednosti. Steći gudvill je izuzetno teško, ne postoji neki čarobni štapić kojim se može to ostvariti, te upravo zbog toga kompanije to pokušavaju da to urade na različite načine. Jedan od načina na koji KIA  kao proizvođač automobila pokušava to da uradi, jeste svojim jedinstvenim sistemom od 7 godina garancije.

.

images

.

Na prvi pogled zvuči izuzetno 7 godina garancije, ili kako u KIA Motorsku kažu, do 150 000 kilometara bez ograničenja kilometraže  prve tri godine . To je rečenica koja odzvanja u ušima prilikom emitovanja reklamama ovog renomiranog brenda. Kada se KIA odlučila na ovakav potez to je predstavljalo svojevrstnu prekretnicu i inovaciju u automobilskoj industriji, preciznije rečeno svojevrstan preduzetnički poduhvat. Jedan od najtežih poslova koji je važan za kompaniju jeste pozicioniranje svojih proizvoda u svijesti potrošača. KIA na ovaj način želi da se pozicionira kao siguran, stabilan i pouzdan automobil, koji sa svojim varijacijama proizvoda može korisiti i kao terenac, porodični automobil, sportski automobil…

.

images-1

.

Ovim sistemom garancije KIA to i čini. Osobi koja se odlučuje za kupovinu vozila automatski se  šalje jasan i kredibilan signal, da je to kompanija koja odlično posluje, koja ima kvalitet, koja je uvjerena u svoje performanse, u sam proces proizvodnje, u samo organizacionu kulturu počev od radnika na najnižim nivoima pa do vrha organizacionog dijagrama… Šalje informacije o osnovnim vrijednostima koje kompanija baštini: kvalitet, pouzdanost i dinamičnost. U nastavku to direktno smanjuje troškove kupca, kako novog tako i polovnog automobila jer je garancija prenosiva, pa su i vozila samim tim atraktivnija i prilikom ponovne prodaje. Istraživanje koje je Eurotaxglass sproveo za potrebe KIE na evropskom tržištu, pokazalo je da postoji direktan pozitivan efekat sedmogodišnje garancije na prodaju njihovih automobila. Pritom treba napomenuti da garancija ne važi za akumulatore, dodatnu opremu, navigaciju i ostale priključke kao ni potrošni materijal.

.

unknown-1

.

Međutim, da bi kompanija mogla da se odluči za ovakav potez, neophodno je da ima kao što je navedeno izuzetne pefformanse, sistem proizvodnje i slično. U nastavku sva vozila moraju da prođu rigorozna testiranja pouzdanosti i izdržljivosti prije izlaska na tržište. Sve to umnogome uvećava troškove koji predstavljaju opterećenje za kompaniju. Nadalje, kada bi se na kratko pozabavili računovodstvenim kategorijama, garancije spadaju u obaveze, tj preciznije rečeno u dugoročna rezervisanja kao obaveze koje mogu nastati u budućnosti. U skladu sa tim, znajući koliko automobila proda KIA (2,72 miliona na godišnjem nivou) i u kolikom broju kupoprodajnih ugovora je postavljena ova klauzula, evidentno je da firma mora da izvrši veliki zahvat i sopstveni budžet ne bi li obezbijedila sredstva za ovu namjenu. Naravno u KIA-i vjeruju da se većina ovih garancija neće rezalizovati te da će se rezervisanja ukinuti i korist prihoda. Ipak , u ovako dugom roku, a složićemo se da 7 godina jeste dug rok, pa iako je riječ o automobilskoj industriji, rizik raste i neophodno je izvršiti detaljnu cost benefit analizu koliko je sve to isplativo?


images

U slučaju da se za 7 godina desi ogromna šteta sa automobilima, ili da je bio neki sistemski problem sa automobilom, aktivirale bi se sve garancije i to bi izazvalo izuzetno velike gubitke. Još kada na to dodate neke nepredviđene troškove, vrlo je moguće da ćete ostati bez sredstava za ulaganje u nove automobile i lansiranje novih prozivoda na tržište što se u automobilskoj industriji praktijue na svake 4 godine. Samim tim, polako gubite tržišnu utakmicu i pada vam ugled kod potrošača… Uz sve to treba uzeti u obzir činjenicu da su njeni automobili pozicionari kao dosta pristupačni, te da ovaj sistem garancije, nije pokriven značajnim povećanjem cijene, što vam značajno smanjuje maržu pokrića koja predstavlja bazu, iz koje će se izmirivati sve svoje obaveze.

Međutim vođeni aksiomom da potencijalno veći profit sa sobom nosi veći rizik, u kompaniji KIA su se odlučili za ovakav potez. Rezultati koje su do sada postigli govore u prilog činjenici da je to bila dobra poslovna odluka i da se ovaj revolucionarni potez, na koji su se odlučili vlasnici, i koje kako oni vjeruju jeste pokazatelj snage i vizije svoje budućnosti, predstavlja svojevrstnu prekretnicu u automobliskoj industriji i domaći zadatak za konkurenciju.